2017年(nián)6月8日，“聚力賦能 創勢前行(xíng)”帕拉迪2017全國(guó)渠道(dào)大會華南站在廣州粵海喜來登酒店拉開帷幕。除了來自(zì)廣東省內(nèi)的(de)多家代理(lǐ)商(shāng)參會以外，廣西、海南、湖南及港澳地(dì)區的(de)上百家渠道(dào)商(shāng)也特地(dì)趕來參加此次帕拉迪華南站的(de)渠道(dào)峰會。與會代理(lǐ)商(shāng)遍及政府、金融、能源、運營商(shāng)等各大行(xíng)業。大會從市(shì)場展望、新品方案、商(shāng)機(jī)分享等方面介紹了公司2017最新市(shì)場戰略——“WIN計劃”，緻力于數據中心核心安全建設的(de)業務方向。

會議酒店

       炙熱的(de)天氣并沒有(yǒu)阻擋大家的(de)熱情。下午1點不到，與會嘉賓就陸續來到了會議廳，在現場工作人員的(de)熱情接待下簽到入場。

 

入場簽到

 

受邀嘉賓與陳總合影留念

受邀嘉賓與市(shì)場總監、渠道(dào)營銷總監合影留念

 

受邀嘉賓與華南區區域總監合影留念

    随着倒計時視(shì)頻音樂(yuè)的(de)響起，“聚力賦能，創勢前行(xíng)”——帕拉迪2017全國(guó)渠道(dào)大會（華南站 • 廣州）正式拉開帷幕。開場的(de)一(yī)段關于帕拉迪網絡的(de)企業宣傳沙畫向大家展示了帕拉迪在信息安全領域的(de)成長(cháng)與蛻變。

    正如(rú)沙畫中播放的(de)那樣，帕拉迪網絡始終以市(shì)場為(wèi)導向，專注企業信息安全，引領信息安全行(xíng)業變革。憑借多年(nián)專業的(de)技術與完善的(de)服務體系，帕拉迪已然成為(wèi)全球領先的(de)身份認證與訪問安全整體解決方案提供商(shāng)。

“WIN計劃”來襲

    此次渠道(dào)大會，帕拉迪網絡推出了2017年(nián)最新市(shì)場戰略——WIN計劃。所謂 WIN 計劃，包括三部分，WIN 市(shì)場，渠道(dào)體系合作共赢 WIN, 堅持渠道(dào)政策得到了積澱，全國(guó) 100 家優質合作夥伴，6 大區域進行(xíng)全國(guó)覆蓋，10 多個技術服務中心，全國(guó)擁有(yǒu) 1000 多名認證工程師 ;WIN 武器庫，目前擁有(yǒu) IAM、NGDAP 為(wèi)核心的(de)系列解決方案，2017 年(nián)的(de) NGWAF 特色解決方案已經上市(shì)，所有(yǒu)産品自(zì)主可(kě)控覆蓋各個行(xíng)業 ;WIN 方向，未來的(de)數據中心核心安全。

“漢為(wèi)安全 迪造未來”——WIN計劃之市(shì)場展望

    随着安全市(shì)場不斷變化，湧現出了很多初創公司都是細分領域，未來的(de)安全市(shì)場必然進行(xíng)大的(de)洗牌，專業的(de)人做(zuò)專業的(de)事情，粗犷整體解決方案走向精細專業領域。市(shì)場總監李總表示，帕拉迪一(yī)直倡導 " 垂直專精 " 和(hé) " 産品化基因 " 的(de)理(lǐ)念，更加關注産品的(de)體驗和(hé)為(wèi)客戶解決根本問題的(de)價值，立志成為(wèi)信息安全的(de)革新者，我們(men)希望與各位合作夥伴攜手共赢。 

雙品牌雙定位，更加清晰

    一(yī)提帕拉迪，凡是聽說過我們(men)的(de)都會說：“是做(zuò)堡壘機(jī)、數據庫審計的(de)。”這就是市(shì)場對帕拉迪的(de)看法和(hé)定位。但本質上，我們(men)是做(zuò)IAM（Identity and Access Management 即身份認證與訪問安全管理(lǐ)）的(de)，堡壘機(jī)隻是IAM在特殊時期或不成熟的(de)需求階段出現的(de)解決方案，是IAM的(de)一(yī)個臨時性的(de)并不完善的(de)應用，用戶真正需要的(de)實際上是IAM，即身份認證與訪問安全整體解決方案。帕拉迪未來将立足于身份認證與訪問安全整體解決方案提供商(shāng)的(de)定位，推動IAM走向客戶，讓客戶用上真正的(de)IAM。

    而帕拉迪做(zuò)的(de)所有(yǒu)東西都是以數據為(wèi)中心，在數據本身的(de)外面包一(yī)層防護，因此叫數據邊界安全。它的(de)接入層就是NGWAF，還有(yǒu)數據庫審計，然後是數據庫防火牆、數據庫應用安全防禦系統，擁有(yǒu)事前預防、事中控制、事後審計全方位防護能力，統一(yī)形成了數據邊界安全。

    數據庫安全行(xíng)業前景，國(guó)內(nèi)屬于藍海市(shì)場。目前國(guó)內(nèi)對數據庫安全非常重視(shì)，但是傳統的(de)數據庫防洩漏方案主要是從郵件安全、文檔加密、移動介質管理(lǐ)進行(xíng)技術層面解決，數據庫安全一(yī)直是個短(duǎn)闆，帕拉迪以其全新的(de)産品理(lǐ)念和(hé)技術實力，圍繞“數據安全威脅的(de)發現與防禦”這一(yī)核心貢獻目标，構建并持續完善“數據邊界安全”産品線，針對數據全生命周期的(de)不同場景，提供相匹配的(de)數據安全保護産品及解決方案。

    據李總透露，2017 年(nián)已開始了大數據分析産品，未來從管理(lǐ)安全、數據安全、數據分析三方面聯動，最終實現數據中心的(de)核心安全 !

“WHO AM I”——WIN計劃之新品方案

    衆所周知，企業在安全建設中看重的(de)核心有(yǒu)兩方面：一(yī)是各行(xíng)業的(de)監管和(hé)法律法規要求（即合規部分），二是數據洩露等安全事件的(de)發生對企業的(de)惡劣影響。基于此，企業需要在安全建設中補足人員權限管理(lǐ)、業務系統無統一(yī)認證入口、數據明文存儲且數據庫周邊防護措施等的(de)缺失。帕拉迪技術總監推出了針對擁有(yǒu)本地(dì)數據中心潛在客戶的(de)“WIN”方案。提出了IAM+NGDAP（下一(yī)代數據庫應用防護系統）+NGWAF的(de)“組合拳”，将其在訪問控制與數據安全兩方面的(de)能力結合。而這也是推出WIN的(de)意義所在，即通過IAM對人員的(de)身份和(hé)訪問行(xíng)為(wèi)進行(xíng)控制的(de)同時，在NGWAF（應用安全）和(hé)NGDAP（數據庫安全）實現對威脅的(de)定位，并聯動三者實現快速阻斷。

    對企業資産基礎信息和(hé)維護的(de)管理(lǐ)，以及資産的(de)訪問控制，是企業的(de)生命線；而将人員身份、訪問權限管理(lǐ)、訪問行(xíng)為(wèi)控制等方面結合，是需要IAM來做(zuò)的(de)事情。

    雖然IAM整合了整個企業信息化的(de)人、事、物三方的(de)權利對應關系及訪問控制，但是對于業務層面的(de)安全防護IAM是不完善的(de)。而這就是NGDAP、NGWAF所需要彌補的(de)點。憑借對Oracle、DB2等六大商(shāng)用關系型數據庫的(de)全協議解碼、并聯模式下的(de)低(dī)延時阻斷性能、SQL指令層的(de)正常業務應用動态建模等優勢，NGDAP可(kě)在NGWAF通過特征/規則及黑白名單進行(xíng)初步篩選後，在應用服務器和(hé)數據庫之間對SQL指令進行(xíng)排查，找出不符合業務模型的(de)異常行(xíng)為(wèi)，實現實時阻斷。

    目前，虛拟化、超融合在各行(xíng)各業廣泛應用，如(rú)何對虛拟化和(hé)超融合平台上的(de)業務系統和(hé)敏感數據做(zuò)有(yǒu)效的(de)安全防護是一(yī)個亟需解決的(de)問題。帕拉迪網絡研發團隊以實事求是的(de)精神，創新突破，解決一(yī)系列難題，特别是NGDAP完美适配虛拟化環境，在行(xíng)業內(nèi)率先推出了超融合解決方案，完善虛拟化、超融合平台整體安全解決方案最後一(yī)個環節 ——數據庫安全防護。 

“合作共赢 共話商(shāng)機(jī)”——WIN計劃之商(shāng)機(jī)分享

    今年(nián)随着網絡安全立法的(de)實施，企業信息化主管部門正在加速推進網絡安全規劃制定、方案研究等工作的(de)落實。面對機(jī)遇，帕拉迪與合作夥伴合作共赢、共尋商(shāng)機(jī)。

  

    現如(rú)今，越來越多的(de)來自(zì)金融、運營商(shāng)、政府、教育、互聯網等重要行(xíng)業的(de)用戶選擇帕拉迪網絡所提供的(de)信息安全防護方案。預計未來5年(nián)信息安全需求将呈現市(shì)場井噴之勢，我們(men)希望和(hé)所有(yǒu)的(de)優秀合作夥伴一(yī)起，強強聯合，布局市(shì)場，互惠雙赢，共創區域市(shì)場良好的(de)口碑，提升品牌價值和(hé)影響力！    

還有(yǒu)更多精彩...........

    會上，通過一(yī)輪接一(yī)輪的(de)微信互動抽獎遊戲，我們(men)在為(wèi)參會單位抽取了面值不等的(de)産品抵價券的(de)同時，也為(wèi)參會嘉賓們(men)陸續派發了Kindle閱讀器、極具收藏價值的(de)雞年(nián)生肖紀念币、佳能微單相機(jī)等豐厚獎品，點燃了會場氣氛。

與會嘉賓“搖一(yī)搖”參與互動抽獎

總經理(lǐ)陳總為(wèi)獲獎嘉賓頒獎

    陳總講到：機(jī)會是留給有(yǒu)準備的(de)人的(de)。憑借着統一(yī)安全管理(lǐ)與運維審計系統的(de)正式問世，帕拉迪開創了一(yī)個領域，終結了一(yī)個難題。多年(nián)來，帕拉迪始終緻力于信息安全防禦尖端技術的(de)研發，以網絡時代的(de)“匠心”，做(zuò)信息安全行(xíng)業的(de)頂級匠人。未來，帕拉迪将緻力于為(wèi)大家提供更多更優秀的(de)産品和(hé)服務。

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    ☞帕拉迪的(de)成長(cháng)離(lí)不開各位代理(lǐ)商(shāng)的(de)支持。為(wèi)此，本次大會還我們(men)還進行(xíng)了優秀渠道(dào)分享環節。渠道(dào)商(shāng)代表們(men)在說道(dào)：通過帕拉迪網絡這個平台，不僅讓我們(men)認識了更多優秀的(de)渠道(dào)夥伴，更給我們(men)帶來了無限廣闊的(de)商(shāng)機(jī)。和(hé)帕拉迪合作以來，我們(men)在信息安全的(de)産值連續多年(nián)保持高(gāo)速增長(cháng)，未來我們(men)将繼續攜手帕拉迪，一(yī)起努力，共創未來！

    大會結束以後，我們(men)特意為(wèi)參會嘉賓發放了精美而又豐富的(de)伴手禮，再次答謝各位代理(lǐ)商(shāng)的(de)遠道(dào)而來，同時也感謝他們(men)對帕拉迪網絡一(yī)如(rú)既往的(de)支持，而我們(men)也必将以更優質的(de)産品回饋大家的(de)信任。

    捍衛信息安全的(de)路還很長(cháng)，帕拉迪在這條路上已經走了12年(nián)，如(rú)今，帕拉迪推出了新一(yī)代産品方案，這隻是一(yī)個開始；未來，帕拉迪将圍繞新一(yī)代安全産品與服務，為(wèi)客戶提供更為(wèi)全面的(de)信息安全保障，攜手合作夥伴共建信息安全的(de)健康生态圈，為(wèi)更廣泛的(de)行(xíng)業用戶提供更高(gāo)水準的(de)信息安全整體解決方案。