李總表示：2021年(nián)帕拉迪已全線統領以管理(lǐ)安全、數據庫安全以及日志大數據分析三個方向為(wèi)主的(de)安全産品，持續深化産品研發，加大營銷和(hé)市(shì)場客戶培育的(de)力度，保持領先地(dì)位。

接着，李總從管理(lǐ)安全與數據庫安全兩個方向，多維度分析了近年(nián)來帕拉迪發展的(de)變化。從市(shì)場側，提供了從等保合規到最佳實踐到平台方案的(de)全套産品及解決方案；從客戶側，為(wèi)政府、教育醫療、金融運營商(shāng)和(hé)行(xíng)業頭部客戶等不同行(xíng)業的(de)需求提供了針對性的(de)方案輸出；從渠道(dào)側，根據不同的(de)渠道(dào)能力賦能相應的(de)産品并完成技術能力輸出。

最後，李總結合9月1日正式實施的(de)《數據安全法》為(wèi)大家解讀了該法的(de)出台對數據安全行(xíng)業的(de)影響以及産品落地(dì)市(shì)場的(de)銷售策略。

帕拉迪新品解讀，助力宏圖落地(dì)

會上，帕拉迪華南銷售中心産品總監袁志遠為(wèi)大家詳細介紹了今年(nián)帕拉迪的(de)新産品數據庫安全運維寶DIM。

他指出：DIM能有(yǒu)效解決數據中心數據庫中間件業務數據流和(hé)自(zì)然人運維數據流分流問題，以零信任架構識别中間件業務帳号身份，以自(zì)然人身份為(wèi)基礎，對運維行(xíng)為(wèi)進行(xíng)控制和(hé)追蹤審計。

袁總強調，DIM的(de)多因素認證、密碼代填、自(zì)動改密、無縫應用發布等功能能确保事前身份認證及訪問安全。

接着，袁總為(wèi)大家介紹了特權身份訪問安全管理(lǐ)系統PAM。PAM的(de)核心功能解決了數據中心基礎設施特權賬号的(de)統一(yī)安全治理(lǐ)及數據庫運維特權身份治理(lǐ)的(de)難題。

把握市(shì)場風向 攜手共創共赢

會上，帕拉迪華南銷售中心總監盧琳從國(guó)家政策與意識教育方面揭示數據安全市(shì)場的(de)重要性，并結合近期數據安全行(xíng)業動态變化闡明了金融、政府、醫療等不同行(xíng)業的(de)需求重點及機(jī)會點。

他表示：随着國(guó)家一(yī)系列安全政策的(de)出台與全國(guó)信息安全意識教育的(de)普及，各企業對安全運維的(de)需求逐漸多樣化。帕拉迪将根據不同行(xíng)業的(de)需求特性提供針對性的(de)産品組合與解決方案，以更快的(de)響應速度為(wèi)企業提供更全面的(de)安全防護服務。

接着，盧總在會上提出“數據安全廠商(shāng)不僅僅要做(zuò)到合規，更要做(zuò)到真正的(de)安全、可(kě)信”，他給大家分享了帕拉迪在華南地(dì)區頭部行(xíng)業的(de)合作案例，産品分别囊括了帕拉迪管理(lǐ)安全、數據庫安全和(hé)日志大數據分析等領域，實力诠釋了讓客戶放心的(de)“安全”與“可(kě)信”的(de)深層含義。

渠道(dào)賦能 合作雙赢

會上，帕拉迪華南銷售中心渠道(dào)總監黃觀傑為(wèi)大家介紹了帕拉迪在華南地(dì)區的(de)渠道(dào)扶持政策以及成功案例。

黃總強調，帕拉迪一(yī)貫秉承渠道(dào)為(wèi)王、平等互利、商(shāng)機(jī)共享、精誠合作、互惠雙赢的(de)原則，聯合優質渠道(dào)合作夥伴，共同建立具有(yǒu)長(cháng)久發展潛力和(hé)強勁競争力的(de)數據安全産品銷售渠道(dào)，将最具技術優勢、最具核心競争力、最适合用戶需求的(de)産品推向市(shì)場終端，共同建設有(yǒu)序、陽光、共赢的(de)渠道(dào)體系。

接着黃總詳細介紹了帕拉迪針對華南渠道(dào)市(shì)場的(de)一(yī)系列完善的(de)合作機(jī)制和(hé)價格策略，他指出，帕拉迪不僅提出了帕拉迪全系産品與戰略産品的(de)渠道(dào)激勵政策，還為(wèi)合作夥伴提供從價格、市(shì)場、培訓和(hé)技術的(de)多方面渠道(dào)支持，這一(yī)系列渠道(dào)政策将更好地(dì)開拓華南市(shì)場。

最後，黃總為(wèi)大家分享了兩個華南本地(dì)頭部客戶案例，為(wèi)大家解讀了産品本地(dì)化的(de)銷售策略，展示了帕拉迪不同類型産品如(rú)何直擊用戶痛點，解決用戶需求，為(wèi)企業安全運維保駕護航。他表示，帕拉迪華南銷售中心今後也将繼續為(wèi)合作夥伴提供及時、有(yǒu)效的(de)本地(dì)化服務，期待大家攜手同行(xíng)，赢得更為(wèi)廣闊的(de)數據安全市(shì)場。

表彰優秀 經驗分享

帕拉迪發展到今天，離(lí)不開一(yī)直以來支持我們(men)的(de)合作夥伴，華南市(shì)場版圖的(de)擴增，也離(lí)不開現場優秀的(de)合作夥伴的(de)鼎力支持。會上，帕拉迪為(wèi)華南優秀代理(lǐ)夥伴進行(xíng)了表彰。

現場獲獎代表以及優秀的(de)渠道(dào)代理(lǐ)商(shāng)也進行(xíng)了經驗分享，從區域市(shì)場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作模式等多方面進行(xíng)了精心的(de)演講，獲得了陣陣掌聲。

群英聚首  金牌簽約

在帕拉迪完善且豐富的(de)渠道(dào)扶持政策和(hé)華南銷售中心團隊的(de)安全整體服務下，華南市(shì)場湧現了一(yī)大批表現傑出的(de)優秀渠道(dào)夥伴。會上，在現場熱烈的(de)掌聲中，盧總代表公司，分别與三家華南區優秀渠道(dào)商(shāng)代表正式簽署了金牌授權協議，并隆重地(dì)完成了簽約文本的(de)互換。

此次金牌授權的(de)簽約展示了華南本地(dì)市(shì)場的(de)活力與潛力，而帕拉迪在華南市(shì)場的(de)征途遠未結束，未來，帕拉迪将繼續加強信息互通、友好合作，根據業務需要，提供全面的(de)資源支持，幫助渠道(dào)合作夥伴攻克市(shì)場，一(yī)起凝心聚力、合作共赢！

茶歇抽獎 好禮送不停

會議氣氛固然熱烈，茶歇小憩也必不可(kě)少。會議過半，帕拉迪為(wèi)參會的(de)小夥伴精心準備了精緻的(de)茶歇，方便大家在會議之餘，眺望遠處景緻，一(yī)邊欣賞廳內(nèi)蘭花優美之姿，一(yī)邊繼續合作的(de)話題。

此外，通過一(yī)輪輪互動抽獎，我們(men)為(wèi)參會嘉賓們(men)陸續發放了戴森吸塵器、飛(fēi)利浦剃須刀和(hé)拜耳電動牙刷等精美獎品，現場氣氛熱烈。

廣&深精彩花絮

圓滿落幕

至此，帕拉迪2021華南區廣深雙城聯動渠道(dào)峰會圓滿落下帷幕。此次在廣深兩城連辦的(de)兩場渠道(dào)峰會，展示了帕拉迪的(de)實力，表達了帕拉迪助力華南數字經濟的(de)決心和(hé)與本地(dì)合作夥伴共赢發展的(de)誠意。

未來，帕拉迪将持續拓展華南市(shì)場，堅定不移地(dì)踐行(xíng)渠道(dào)戰略，攜手更多合作夥伴深度挖掘市(shì)場商(shāng)機(jī)，精誠交流、深化合作，共創數據安全新市(shì)場、共赢數據安全新未來！