天容水色西湖好，最美人間四月天。4月11日 “聚勢 共赢”2019年(nián)帕拉迪全國(guó)渠道(dào)合作夥伴大會在西子(zǐ)湖畔的(de)花家山莊隆重舉行(xíng)，本次大會吸引了全國(guó)20多個省市(shì)及地(dì)區200多家優秀渠道(dào)合作夥伴參與。

大會從公司戰略、新産品發布，市(shì)場動态等多個維度進行(xíng)了展開，與到會嘉賓聚發展之勢，論合作之道(dào)，共創輝煌未來。同時本次大會也得到了《中國(guó)信息安全》雜志、安全牛、《中國(guó)信息化周報》、51CTO、賽迪網、企業網等多家媒體的(de)現場支持。

1.會議入場

精美茶歇伴手禮相送

我們(men)為(wèi)每位到場嘉賓進行(xíng)準備了資料袋和(hé)杭州西湖龍井伴手禮，新春喝新茶，圍爐話安全。

下午1點開始，與會嘉賓就陸續來到了會場。簽到合影，相互交談，幽靜的(de)山莊頓時充滿了活力。

2.雙核戰略，“兩輪”驅動發展

——總經理(lǐ)陳雲緻辭

在大會上，帕拉迪總經理(lǐ)陳雲做(zuò)了主旨演講。首先對現場來賓表示歡迎和(hé)感謝，其次從渠道(dào)建設的(de)發展曆程到帕拉迪的(de)現在與未來作出闡述。他講道(dào)：“渠道(dào)建設我們(men)用了6年(nián)，6年(nián)時間我們(men)從1家突破到了200多家，事實證明，渠道(dào)戰略在帕拉迪是走得通的(de)，也正因為(wèi)有(yǒu)在座的(de)各位，與我們(men)一(yī)步一(yī)個腳印地(dì)走來，逐步完善了整個渠道(dào)體系建設，保證大家每年(nián)持續發展與提升。” 

正如(rú)陳總所言，過去(qù)十四年(nián)，從帕拉迪到帕拉迪，我們(men)開創了一(yī)個全新行(xíng)業，解決了一(yī)系列世界難題。帕拉迪作為(wèi)堡壘機(jī)行(xíng)業的(de)開創者，将持續緻力于堡壘機(jī)的(de)理(lǐ)論創新和(hé)最佳實踐，持續引領堡壘機(jī)行(xíng)業的(de)健康發展。

會上，陳總還提出了“雙核戰略”——核心渠道(dào)和(hé)核心客戶，核心渠道(dào)是帕拉迪長(cháng)久持續的(de)發展戰略，核心客戶主要幫助梳理(lǐ)标杆客戶和(hé)推進行(xíng)業發展。核心渠道(dào)與核心客戶并不矛盾，而是相輔相成，互相補充，雙核戰略将開啓帕拉迪“兩輪”驅動發展。

最後，陳總表示：“合作"是帕拉迪人的(de)典型特質。帕拉迪人深刻領會"合作"的(de)精髓，并持續開放胸懷，擁抱世界。我們(men)将堅持發展“雙核”，将“核心渠道(dào)”、“核心用戶”進行(xíng)到底，并與之一(yī)起做(zuò)強做(zuò)大，一(yī)起迎接屬于我們(men)的(de)輝煌時代。相信帕拉迪在與各位合作夥伴的(de)奮鬥下，将會變得更好。

3.下一(yī)代堡壘機(jī)

持續引領堡壘機(jī)行(xíng)業的(de)健康發展

随着信息化發展浪潮的(de)推進、信息化基礎設備種類和(hé)數量的(de)日趨增多,運維方式也變得多種多樣。面對越來越複雜的(de)業務和(hé)越來越多樣化的(de)用戶需求，面對不斷擴張的(de)信息應用需求，隻有(yǒu)越來越合理(lǐ)的(de)模式才能保障運維服務靈活便捷、穩定持續地(dì)進行(xíng)。标準化、自(zì)動化、架構優化、過程優化等降低(dī)運維服務成本的(de)因素越來越被人們(men)所重視(shì)，新的(de)時代也需要新的(de)解決方案與之适配。

在全國(guó)渠道(dào)合作夥伴的(de)見證下，帕拉迪下一(yī)代堡壘機(jī)（PAM）正式發布。此次發布勢必再創堡壘機(jī)行(xíng)業新高(gāo)度，引領新的(de)發展方向，适應更多的(de)客戶場景，帶來更多的(de)商(shāng)機(jī)。

4.下一(yī)代堡壘機(jī)及綜合解決方案

——技術總監王總發言

發布會後，帕拉迪技術總監王總對新産品的(de)特性及場景進行(xíng)了講解與分享，他說道(dào)：

“下一(yī)代堡壘機(jī)将為(wèi)數據中心基礎設施提供統一(yī)的(de)、獨立的(de)帳号管理(lǐ)及通道(dào)控制服務，數據中心基礎設施可(kě)編程，至此，SDN、SDS、ITSM、CMDB、自(zì)動化運維、各網管軟件等，将可(kě)通過下一(yī)代堡壘機(jī)對數據中心基礎設施進行(xíng)編程，實現控制閉環及AI處理(lǐ)。”

同時，王總對數據中心數據安全縱深防方案、數據庫全生命周期安全解決方案進行(xíng)了詳細的(de)解讀——數據為(wèi)王，安全優先。在企業數字化轉型過程中，數據的(de)安全，尤其是數據庫的(de)安全需要有(yǒu)專業的(de)針對性強的(de)解決方案，帕拉迪一(yī)直緻力于“數據中心安全與智能領域”不斷完善與之相關的(de)産品與解決方案，打造針對數據中心完備的(de)解決方案。

王總也對馬上要發布實施的(de)等級保護2.0的(de)相關要求進行(xíng)解讀與分析，對等級保護帶來的(de)變化、商(shāng)機(jī)，給出了相關的(de)解決方案。

5.把握安全脈絡 共赢發展紅(hóng)利

——銷售總監李總發言

随後，帕拉迪全國(guó)銷售總監李總發表了演講，他從安全發展的(de)脈絡詳細梳理(lǐ)了每個發展階段的(de)紅(hóng)利機(jī)遇，讓我們(men)深入了解了信息安全行(xíng)業發展的(de)脈搏，信息安全行(xíng)業發展的(de)方向，同時也預判下一(yī)個發展紅(hóng)利的(de)出現。

李總強調：“每個風口，都有(yǒu)每個爆點，每個爆點都會留給有(yǒu)準備的(de)人和(hé)抓住機(jī)遇的(de)人”。帕拉迪一(yī)直倡導 " 垂直專精 " 和(hé) " 産品化基因 " 的(de)理(lǐ)念，身處數據庫安全和(hé)體系安全的(de)風潮中，我們(men)會一(yī)直持續完善産品體驗和(hé)為(wèi)客戶解決根本問題的(de)價值，成為(wèi)信息安全的(de)革新者，同時也希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和(hé)體系安全的(de)風向，迎接機(jī)遇，開創未來。在2019年(nián)，正如(rú)我們(men)的(de)主題一(yī)樣，大家攜手聚勢應變、合作共赢。

6.表彰優秀，經驗共享

——優秀合作夥伴頒獎

現場為(wèi)2018年(nián)度優秀代理(lǐ)商(shāng)進行(xíng)了表彰，獎項分為(wèi)“2018年(nián)度突出貢獻獎”和(hé)“2018年(nián)度卓越合作夥伴獎”，他們(men)分别獲得了産品優惠券、市(shì)場扶持金、獎杯及榮譽證書。

部分獲獎代表進行(xíng)了經驗分享，從區域市(shì)場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作模式及未來期許等多個方面進行(xíng)了精心的(de)演講。會場掀起了分享的(de)高(gāo)潮。

7.茶歇小憩，抽獎互動，氣氛熱烈

 豪送華為(wèi)保時捷大獎

為(wèi)了保持會議張弛有(yǒu)度，我們(men)還為(wèi)嘉賓們(men)準備了精緻茶歇，方便大家在會議間隙探讨不同的(de)話題和(hé)深入合作交流。

會議期間，通過一(yī)輪接一(yī)輪的(de)互動抽獎遊戲，我們(men)在為(wèi)參會嘉賓們(men)陸續派發了保溫杯、存儲備份機(jī)、運動手表、手機(jī)等豐厚獎品，點燃了會場氣氛。

壓軸大獎由帕拉迪總經理(lǐ)陳總抽出，獎品為(wèi)華為(wèi)和(hé)保時捷聯合打造的(de)手機(jī)中的(de)精品-HUAWEI Mate RS 保時捷。

8.續寫傳奇  領創未來

——陳總寄語2019

我們(men)做(zuò)産品也要學(xué)華為(wèi)、學(xué)保時捷，打造自(zì)己的(de)特色，永不走人為(wèi)差異化，堅持奮鬥在"數據中心安全與智能"領域，不斷開拓進取，攻防兼備，人器合一(yī)。要高(gāo)度理(lǐ)論化，工具化，産品化，形成可(kě)複制的(de)安全能力輸出，為(wèi)雲計算、大數據、物聯網等新時代智能數據中心提供高(gāo)質量的(de)安全産品和(hé)解決方案。”         

保時捷并不隻是制造跑車，他們(men)緻力于将工程技術發展到極緻，找到了一(yī)條屬于保時捷的(de)發展道(dào)路。同樣，帕拉迪不隻會做(zuò)堡壘機(jī)，我們(men)已經完成了數據中心安全與智能領域的(de)核心突破。我們(men)将在這條道(dào)路上勇往直前，期望與各位的(de)合作，發揮合作的(de)精髓，再創新的(de)未來。