芳菲四月，西子(zǐ)湖畔。23日，杭州帕拉迪在杭州殊勝龍井酒店隆重召開了2021杭州帕拉迪華東渠道(dào)會議，此次會議雲集華東地(dì)區優質渠道(dào)商(shāng)，大家相聚一(yī)堂，共同就帕拉迪華東區渠道(dào)政策、産品體系及相關合作事宜展開全面深入的(de)交流與探讨，共商(shāng)大計，共謀發展。

此次會議，帕拉迪為(wèi)每一(yī)位參會嘉賓精心準備了伴手禮。下午一(yī)點半，賓客陸續簽到入場就坐，會議即将開始。

1.戰略革新，開啓新征程

會上，帕拉迪總經理(lǐ)陳雲做(zuò)了主旨演講。首先對現場來賓表示歡迎和(hé)感謝，接着，陳總從公司和(hé)産品兩個層面為(wèi)大家介紹了2021年(nián)帕拉迪商(shāng)業戰略的(de)變革。

過去(qù)十六年(nián)，從帕拉迪到漢領信息，我們(men)開創了一(yī)個全新行(xíng)業，漢領信息作為(wèi)帕拉迪旗下的(de)分支品牌，近年(nián)來發展勢頭迅猛，今年(nián)，漢領信息将主攻海外市(shì)場，帕拉迪将全線統領以管理(lǐ)安全、數據庫安全以及日志大數據分析三個方向為(wèi)主的(de)所有(yǒu)安全産品，持續深化産品研發，加大營銷和(hé)市(shì)場客戶培育的(de)力度，保持領先地(dì)位。

陳總提出：“成就數據庫靠堡壘機(jī)，成就堡壘機(jī)靠數據庫”，堡壘機(jī)即将進入洗牌倒計時，而數據庫防火牆将迎來新時代。對于數據庫安全，他強調，應該從實用出發，以用戶的(de)問題為(wèi)導向。帕拉迪的(de)優勢在于其核心技術“解碼”，是國(guó)內(nèi)唯一(yī)一(yī)家擁有(yǒu)數據庫協議全解碼能力的(de)廠商(shāng)，這也是帕拉迪數據庫安全層面的(de)核心競争力所在。

帕拉迪發展到今天，離(lí)不開一(yī)直以來支持我們(men)的(de)合作夥伴，正如(rú)陳總所說，“精品的(de)誕生，離(lí)不開大家的(de)奉獻”。會上，陳總一(yī)一(yī)對所有(yǒu)幫助過帕拉迪的(de)合作夥伴表達了誠摯的(de)感謝。

2.産品升級，定義行(xíng)業發展方向

會上，帕拉迪上海辦事處主任王楓為(wèi)大家介紹了帕拉迪特權身份訪問安全解決方案PAM-PLUS，他指出，傳統堡壘機(jī)經曆了多年(nián)的(de)發展已經形成了較為(wèi)完善的(de)賬号管理(lǐ)、權限管理(lǐ)和(hé)審計體系，但同樣也面臨一(yī)些挑戰。

例如(rú)大部分堡壘機(jī)所管理(lǐ)的(de)特權賬号僅限于Linux/Windows主機(jī)，無法支持數據庫及應用特權賬号；無法支持特權賬号自(zì)動化發現和(hé)安全分析；傳統堡壘機(jī)無法阻斷惡意SQL語句，無法定制數據庫的(de)準入，無法針對數據庫的(de)權限進行(xíng)整改。

會上，王總向大家介紹了PAM-PLUS的(de)優勢,不但具備傳統堡壘機(jī)的(de)全部功能，還包含了PAM特權賬号自(zì)動化安全管理(lǐ)功能和(hé)數據庫零信任安全防護功能。

王總也結合PAM-PLUS的(de)應用場景以及行(xíng)業案例為(wèi)大家進行(xíng)了詳細的(de)解讀與分析，給出了相關的(de)解決方案。

3.數據庫安全運維寶，引領數據庫新時代

随後，帕拉迪華東銷售中心産品總監謝顯清為(wèi)我們(men)介紹了帕拉迪數據庫新産品DIM的(de)功能以及行(xíng)業應用場景。

關于DIM，謝總強調了三個特色功能，這些功能可(kě)以很好地(dì)解決傳統數據庫運維方案面臨的(de)若幹問題。1，數據庫運維人員身份管理(lǐ)，多因素認證、本地(dì)工具免密登錄、應用發布免密登錄；2，數據庫自(zì)身權限治理(lǐ)：動态授權、權限治理(lǐ)、身份綁定防繞行(xíng)；3，運維風險治理(lǐ)：高(gāo)危SQL命令阻斷、運維過程無死角全審計。

同時，謝總也針對共享賬戶、密碼洩露和(hé)權限過大、越權使用業務賬号的(de)實際運維場景進行(xíng)了詳細的(de)解讀分析——數據為(wèi)王，安全優先。在企業數字化轉型過程中，數據的(de)安全，尤其是數據庫的(de)安全需要有(yǒu)專業的(de)針對性強的(de)解決方案，帕拉迪一(yī)直緻力于“數據中心安全與智能領域”不斷完善與之相關的(de)産品與解決方案，打造針對數據中心完備的(de)解決方案。

4.把握市(shì)場脈絡，共赢發展紅(hóng)利

好的(de)産品還需要乘着市(shì)場的(de)東風才能走得更遠，會上，帕拉迪華東銷售中心總經理(lǐ)宋浩從國(guó)家政策切入，結合熱點安全事件梳理(lǐ)市(shì)場脈絡，讓我們(men)深入了解了信息安全行(xíng)業的(de)市(shì)場發展方向。

此外，宋總也宣布了2021華東區市(shì)場渠道(dào)扶持政策，分别有(yǒu)市(shì)場推廣：參與行(xíng)業峰會，組織客戶沙龍等會議，深化營銷影響；培訓幫扶：資深銷售顧問指導幫扶，增強銷售能力；技術支持：豪華技術團隊技術支持指導，保障服務品質；統一(yī)目标：共商(shāng)共議正和(hé)發展，把握市(shì)場商(shāng)機(jī)。

最後，宋總表示希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和(hé)體系安全的(de)風向，迎接機(jī)遇，開創未來。在2021年(nián)，大家攜手聚勢應變、合作共赢。

5.表彰優秀，經驗共享

現場為(wèi)2020年(nián)度優秀代理(lǐ)商(shāng)夥伴進行(xíng)了表彰，他們(men)分别獲得了蘋果新款手機(jī)iphone12pro和(hé)戴森吹風機(jī)以及榮譽證書。

現場獲獎代表也進行(xíng)了經驗分享，從區域市(shì)場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作模式等多方面進行(xíng)了精心的(de)演講，獲得了陣陣掌聲。

6.茶歇小憩，氣氛熱烈

為(wèi)了保持會議張弛有(yǒu)度，我們(men)還為(wèi)嘉賓們(men)準備了精緻茶歇，方便大家在會議間隙，欣賞西湖景緻，探讨不同的(de)話題和(hé)深入合作交流。

至此，2021杭州帕拉迪華東渠道(dào)會議圓滿落下帷幕，我們(men)通過開展渠道(dào)會議等豐富的(de)形式，及時更新帕拉迪的(de)服務資訊、深化營銷影響、進一(yī)步加強廠商(shāng)和(hé)渠道(dào)商(shāng)之間的(de)信息密切度。未來帕拉迪将在這條道(dào)路上勇往直前，期望與各位的(de)合作，發揮合作的(de)精髓，再創新的(de)未來。